Flexibele activa als sleutel tot succes in een krappe metaalmarkt

Als accountmanager bij Troostwijk Auctions heb ik ruim 4 jaar ervaring in de Nederlandse metaalsector. Waar de sector sinds de pandemie een vlucht heeft genomen, zijn de recente ontwikkelingen in de sector toch zorgelijk. De orderportefeuilles lopen terug, het vertrouwen in de economie daalt en het aantal faillissementen in de metaalindustrie is bijna verviervoudigd. Deze uitdagende marktomstandigheden lijken te vragen om een andere bedrijfsvoering. Een van de sleutels tot succes ligt in het flexibel omgaan met bedrijfsmiddelen.

De Nederlandse metaalsector zit in een economische malaise, onder andere door de verschuiving van productie naar het buitenland, stijgende energie- en grondstofprijzen, een gebrek aan stroomaansluitingen en een aanhoudend personeelstekort. Dit onzekere economische klimaat beperkt de ruimte voor investeren in grote, dure machines. Toch noemen onze klanten in de metaalsector investeringen in technologie en productinnovatie als belangrijkste factoren voor een toekomstbestendig bedrijf. 

Dit vraagt om een flexibele aanpak, waarbij er optimaal gebruikgemaakt wordt van nieuwe digitale oplossingen. Denk hierbij aan lease platforms en online veilinghuizen als het onze. Deze platforms stellen ondernemers in staat het bezit van bedrijfsmiddelen flexibeler af te stemmen op het daadwerkelijke gebruik. De toegang tot een grote afzetmarkt, met kopers en verkopers door heel Europa, maakt het eenvoudig om projectmatig op- en af te schalen. 

De eerste associatie die ondernemers hebben met veilen is vaak een faillissement. Hoewel het veilen oorspronkelijk ook hier vandaan kwam, is 95% van het veilingaanbod inmiddels vrijwillig. Een sterk signaal dat steeds meer ondernemers de strategische mogelijkheden zien van het vrijmaken van kapitaal door overtollig materiaal of machines digitaal te veilen. Dit zien we ook terug in onze cijfers: het aantal veilingen in de sector is met 53% gestegen. De opbrengsten van verkochte bedrijfsmiddelen kunnen worden geïnvesteerd in modernisering, verduurzaming of automatisering van machines, wat bijvoorbeeld kan bijdragen aan het verlichten van de druk van personeelstekorten. 

Daarnaast zien we bij Troostwijk Auctions dat de jongere generatie ondernemers steeds vaker kiest voor tijdelijk eigenaarschap van bedrijfsmiddelen, terwijl oudere generaties traditioneel vasthouden aan eigendom. Door machines flexibel in te zetten en tijdig weer te verkopen, kunnen metaalondernemers beter inspelen op nieuwe trends en worden kosten bespaard, terwijl ze hun productiviteit door specialisatie verhogen. 

De toekomst van de Nederlandse metaalsector is onzeker, maar de veerkracht van deze ondernemers is onmiskenbaar sterk. Door flexibel om te gaan met bedrijfsmiddelen kunnen ondernemers beter inspelen op veranderende marktomstandigheden, en maken we de sector samen toekomstbestendig.

De Pen – Ruben Vogel – Accountmanager metaal Troostwijk Auctions